“让国货更加有力量,那只有持续打造良品,年轻人有消费激情,但并不好忽悠,中国品牌要坚持走正道”。——李松林
中国品牌发展进入自信时代,知名护发素品牌蜂花日前冲上微博热搜榜第一,唤起了大家对于蜂花的时代记忆,网友们热议不断,纷纷助力国货崛起。与此同时,2022中国品牌日系列活动正在全国多地举办,华为、泸州老窖、晨光文具、高骼奶粉等一大批经典与新锐品牌同频共振,首冠观察特邀国货新力量之一高骼乳业董事长兼总裁李松林以企业家眼光分析探讨当下国货发展新现象。
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李松林认为,经典护发素10年仅涨2元、成立37年无一条行政处罚信息,这位老朋友的突然爆火,让大家再一次看到了国货的力量以及国人对优质国货的支持与认可。数据显示,当晚蜂花淘宝官方直播间共涌入16万人,观看人数一夜之间暴涨几十倍,主播表示没见过这么大场面。到隔日上午,店内一款产品月销量从2万+窜至4万+。
这并不是国货第一次翻红,2021年7月,河南突发暴雨,鸿星尔克“破产式”低调捐款5000万元,被报道后掀起了一波“野性消费”热潮,线上直播间和线下实体店相继卖到脱销;今年315,因“土坑酸菜”事件而被注意到的另一国产方便面品牌白象,走入大众视野后被报道其员工三分之一是残疾人而再次走红,在消费者中掀起一阵“白象热潮”。
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国货频频出圈,这不仅是消费者为情怀的一次次买单,李松林表示,这其中蕴含着深层次的商业逻辑,除了老一辈支持记忆产品外,中国年轻一代正成为消费新主流,年轻人的消费观念更倾向优质国货品牌。
《2022年轻人国货消费趋势报告》显示,90后、00后正在逐渐成为中国经济、文化与消费的主导力量。今年来,这些年轻的消费者们比以往购买了更多的国货商品。
报告表明,这些以“Z世代”为代表的年轻消费群体,在物质较为充裕的年代里成长,受互联网影响,他们的知识储备量多,消费观更为个性。尤其是在民族自信的大时代背景下,拥有较强的自主意识和文化自信,不再盲目追从国外大牌,选购时更为理智,更倾向品牌带给自己的情感满足,整体展现出兴趣优先、注重体验、理性消费等多元特征。体现在消费领域上,则表现为对国产品牌和产品的认可,成为国货消费的中坚力量。
除此之外,《2022年Z世代消费指数报告》指出,超六成“Z世代”受访者表示购物时会考虑中国国货品牌。以变化显著的奶粉市场为例,从以前谈国产奶粉色变,到近几年国产品牌与进口品牌份额相当,国产奶粉的质量已实现跨越性发展。高骼、君乐宝、合生元等国产奶粉在品质上的进步,逐渐重拾了消费者对于“中国造”的信心。
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伴随着互联网大潮成长起来的“Z世代”已将互联网融入工作生活的方方面面,在新媒介平台上既是传播者也是消费者。有专家指出,掌握“Z世代”必然需要掌握新媒介传播方式。
新媒介形式多样化,有微博、朋友圈这类短图文型,也有抖音、快手这种短视频型,更有传统媒体进行改革推出全媒体传播矩阵。以抖音为例,商品+内容创造出的短视频为消费者构建各式消费场景,直播卖货又能开启直接连接消费者的销售新路径,实现全方位、多形式触达用户。
然而,新媒介传播有优点自然也有缺点,人人都是麦克风容易导致劣币驱逐良币,不少平台审核宽松,充斥着伪劣产品与低质内容,所幸年轻人并不会长期为这些不良商家买单。平台规范是趋势,终究要走上正规化,品质化。
消费观念的转变、新媒介平台的快速发展,这些都为国货品牌带来发展新机遇,越来越多的国货正在被年轻人看见。面对新消费趋势,李松林认为,新时代国货应在产品品质上进一步发力,以质量和服务延续品牌生命力,才能最终实现从“翻红”到“长红”。(黄粒粟 张云福)
